Congrès Der Kreis
Délaissant le cadre de la capitale, le groupement Der Kreis avait cette année décidé de poursuivre la découverte du terroir français en choisissant la ville de Bordeaux comme destination de son 17e congrès. Malgré la chaleur estivale, les adhérents ont su garder la tête froide à l’annonce des excellents résultats 2010 (+15,62 %), l’occasion pour les dirigeants de rappeler qu’aujourd’hui plus que jamais, au sein du marché des cuisinistes, le groupement Der Kreis est une équipe qui gagne.
La croissance au rendez-vous
En dépit de pics de chaleur record sur la région bordelaise, le groupement Der Kreis avait donné rendez-vous à ses adhérents les 26 et 27 juin derniers pour son traditionnel congrès annuel. Outre l’intérêt pour les participants de rencontrer les partenaires/fabricants également présents à cette occasion, la manifestation est surtout l’opportunité pour chacun de se retrouver, d’échanger entre points de vente et de passer un bon moment. Cet instant de convivialité s’est exprimé cette année à travers de la visite et de la dégustation proposée au sein du domaine du château Giscours, dans la région du Médoc. Profitant de la dynamique qui a animé le marché de la cuisine en 2011, le groupement Der Kreis commence depuis quelques années à imposer son image de professionnels de la cuisine. Ce travail de fond, entrepris par l’équipe Der Kreis depuis 1994, porte aujourd’hui ses fruits puisqu’avec une hausse de son chiffre d’affaires de 15,62 %, le groupement poursuit sa croissance, passant d’un CA total par adhérent de 830 543 euros en 2009 à 918 625 euros en 2010. Si le nombre de cuisines vendues par an en moyenne par les adhérents a également connu une envolée, passant de 89 à 99, le panier moyen observé a quant à lui sensiblement diminué, chutant en effet de 9 583 à 8 914 euros. Dans le même temps, le nombre de collaborateurs présents par entreprise a également été revu à la baisse. Ainsi, de 4 personnes, les équipes sont passées à 3 personnes. Toutefois, plusieurs facteurs viennent corroborer cette tendance à la hausse, à commencer par une meilleure rentabilité au m2 des points de vente. En effet, comparativement à 2009, la surface totale moyenne des entreprises a diminué en 2010, passant de 443 à 389 m2. Or, dans le même temps, les cuisinistes ont compris le rôle fondamental de l’exposition au sein du magasin, qui est en soi le reflet de leur statut de spécialiste de la cuisine. Ainsi, la surface de l’exposition a augmenté, passant de 278 à 283 m2. De même, les investissements relativement importants de 2009 ont diminué en 2010, passant de 29 781 à 21 025 euros.
Un groupement dédié à ses adhérents
De plus, cette croissance à 2 chiffres, le groupement Der Kreis a également à cœur de rappeler à ses adhérents la place qu’ils occupent au sein du réseau européen. Outre un rôle majeur au travers de la fondation Anja Schaible qui aura la charge au décès de son Président-directeur général, Ernst-Martin Schaible, d’assurer la continuité et la coordination du réseau, les adhérents bénéficient de multiples services destinés à simplifier leur activité. Outre la centrale de facturations et de règlements, qui a connu une croissance de ses commandes de 52 % en 2010, les cuisinistes Der Kreis reçoivent en retour des bonus, lesquels affichent une tendance à la hausse de 21,50 % en 2010 (+ 29,37 % en intégrant les bonus F Club Favorit Distributor). Or, cette tendance perdure en 2011 puisque sur les premiers mois de l’année, les résultats attestent d’une croissance des commandes auprès de la centrale de facturations et de règlements de 40 % pour une hausse du chiffre d’affaires de 12,55 %.
Une offre en constante évolution
Cherchant constamment à se différencier par son offre, le groupement Der Kreis profite également de son congrès pour présenter les nouveautés ainsi que les nouveaux partenaires référencés. Parmi les innovations exposé, le nouveau concept d’embellissement de la cuisine, Made by Swarowski Elements, constituait l’un de ces nouveaux axes de développement du réseau, destiné à la clientèle cherchant à différencier sa cuisine en lui apportant une petite touche d’originalité. Toujours dans le registre déco, la société Pixpano, nouvellement référencée par le groupement Der Kreis, propose le concept original de créer des crédences pouvant être directement découpées et collées au mur par le cuisiniste. Souple et créative, la gamme de Pixpano présente de multiples motifs originaux et peut même exploiter des photos en haute définition pour personnaliser à l’extrême sa cuisine. Plus techniques, les gammes Home Water et Home Cook regroupent les dernières innovations et tendances en termes de kits purificateurs d’eau et de planchas. S’appuyant sur son image de spécialistes et de professionnels de la cuisine, le groupement Der Kreis bénéficie d’une communication à son image. Outre les traditionnels outils de communication que sont les drapeaux, les affichettes, les vitrophanies et les pochettes aux couleurs du réseau, les adhérents ont également accès à une panoplie d’outils de promotion permettant d’entretenir et de développer la relation clientèle.
Un développement pérenne
Comptabilisant à juin 2011 200 adhérents, le groupement Der Kreis entend pérenniser cette croissance en atteignant les 300 adhérents d’ici la fin de l’année 2011. Essentiellement implanté sur les moitiés Nord et Est de la France, le groupement a aujourd’hui pour ambition d’étoffer son réseau et de renforcer son maillage dans le Sud-Ouest. Pour ce faire, depuis avril 2011 un nouveau responsable de secteur, Romain Obara, a rejoint l’équipe Der Kreis. Le groupement Der Kreis prévoit également en 2011 de poursuivre le développement de la centrale de facturations et de règlements ainsi que la concentration des achats.
4 nouveaux fabricants ont d’ores et déjà rejoint le « cercle », portant le nombre de fournisseurs à 21 marques de fabricants de meubles de cuisine, à 15 marques de fabricants d’électroménager, à 12 marques de fabricants d’accessoires, plans de travail, éviers, tables et chaises, à 3 prestataires de services, à 4 marques de fabricants de meubles de salles de bain et à 2 marques de fabricants de dressing/portes coulissantes.
Pierre Gauthier
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